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2013年11月28日下午，北京仲裁委員會(huì)2013年第十期（總第103期）仲裁員沙龍活動(dòng)在本會(huì)國(guó)際會(huì)議廳成功舉辦。本次沙龍由北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人鄧永泉律師主講，由本會(huì)仲裁員、北京大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人呂良彪律師主持。本會(huì)仲裁員、各企業(yè)法務(wù)人員和律師、以及高校師生等各界人士到場(chǎng)參加。

鄧律師認(rèn)為，人生中處處都是談判，成功的談判者善于將談判技巧運(yùn)用于日常生活之中，不斷磨練和提升自己。鄧律師首先以趙本山的小品為例，生動(dòng)的闡釋了商業(yè)談判的方法論——“爭(zhēng)即是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)即是爭(zhēng)；爭(zhēng)是目標(biāo)，不爭(zhēng)是手段”。隨后，鄧律師從商務(wù)談判的目標(biāo)、對(duì)方為什么會(huì)接受談判條件、談判的實(shí)力——談判地位、談判策略的大前提、商務(wù)談判的基本原則、“說服”對(duì)方的談判技巧等六個(gè)部分詳細(xì)分享了自己在商業(yè)談判中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在談到商務(wù)談判的目標(biāo)時(shí)，鄧律師強(qiáng)調(diào)在談判過程中一定要對(duì)談判目標(biāo)有清楚的認(rèn)識(shí)，而且要對(duì)不同的談判目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸愐圆扇〔煌牟呗?。?shí)現(xiàn)目標(biāo)后，還要注意與對(duì)方保持友好關(guān)系，為后續(xù)順利合作打下基礎(chǔ)。在談到商業(yè)談判的基本原則時(shí)，鄧律師講解了追求合理的談判目標(biāo)的方法，以及在必要時(shí)最高目標(biāo)減退至最低目標(biāo)的理由和思路，并認(rèn)為在談判中既要與對(duì)方保持友好關(guān)系，為對(duì)方保留體面，讓對(duì)方在內(nèi)部有個(gè)交待，同時(shí)給人一種堅(jiān)守底線，而不是得寸進(jìn)尺的印象，不要讓對(duì)方產(chǎn)生覬覦之心，降低對(duì)方的期望值。在談到“說服”對(duì)方的具體技巧時(shí)，鄧律師總結(jié)自己從業(yè)多年的生動(dòng)案例，向與會(huì)聽眾傳授了17項(xiàng)實(shí)用技巧。鄧律師生動(dòng)的講解和豐富的實(shí)戰(zhàn)案例引起了現(xiàn)場(chǎng)觀眾的強(qiáng)烈興趣。講解結(jié)束后，呂良彪律師主持現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主講人就商業(yè)談判中的實(shí)踐問題進(jìn)行了探討和互動(dòng)。最后呂良彪律師對(duì)本次演講進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)。